B-Union工作室|为什么是区县?

说到小县城,很多人会想到,岁月静好无压力,天然淳朴消费低。

但实质上是这样的吗?来自全国不同区县的网友却表示,生活在县城,生活水平确实不算高,但物价也并不低。

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究其缘由,县城相对于城市来说,采购、物流的成本相对较高。尤其是针对外来商品,当商品经过全国集散中心出现在县城商业街的时候,已经不知道经历了多少级经销商层层加码了,但是当它到达县城时,又只有它一家独大,你甚至没有讨价还价的余地,这样,当地人就不得不花钱去进行购买。

电商逐步兴盛的原因,一个是因为选择多,另一个是因为价格区间可选。值得一提的是,去年双十一期间,京东的新增用户中有70%都来自三至六线的下沉新兴市场;苏宁的数据也显示,在县镇市场中,苏宁零售云12小时的销售量同比增长了1203.4%。而去年8月,阿里妈妈发布的《下沉市场洞察报告》指出,近12个月的淘宝天猫整体成交额表现看,77%品类三至六线的成交额增速都高于一二线城市。拼多多就是看中了下沉市场,从一兴起就迅速的占领三四五线城市,并在短时间内迅速跻身行业巨头。

这些都不不证明了下沉市场的购买力,不起眼的区县地区其实大有消费潜力。

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 截止2019年01月09日,全国共有(省以下行政区划单位统计不包括港澳台):

县级行政区:2851个(970个市辖区、375个县级市、1335个县、117自治县、49个旗、3个自治旗、1个特区、1个林区)。

乡级行政区:39888个(2个区公所、21116个镇、9392个乡、152个苏木、984个民族乡、1个民族苏木、8241个街道)。

B-UNION的市场区域是足够下沉的,这是平台选择在全国区县建立工作室的原因之一,当平台将繁琐的中间环节都去掉,省去层层经销商加码时,价格首先得到控制,同时,商品可以通过线上渠道查找,人们依然可以有选择的进行选购。在BU平台,当地工作室可以集结商家进行批发,或者直接集结一批次人进行批发采购,消费者也可以自行在零售商城进行选购,相较于其他平台来说,品类够多,选择面够广,同时还可获取奖励。

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 拼多多瞄准的下沉市场,不到3年成功上市。但因为山寨被一直诟病,但是也丝毫不影响很多用户停留在这个平台。相比大城市,区县城市其实并没有那么多人在追求名牌,作为一个从农村进入城市的人,我可以告诉你,在进入到大城市之前,很多名牌我根本不知道,我也分不清街上有资产的人手里拿的名牌是哪一个牌子,是真的还是假的。县城里面大家认为很不错的牌子,在大城市里根本就极其罕见。这完全不影响大家去消费,穷的人会选择更低价的所谓山寨品牌,已经解决温饱了的人依然会去追求当地盛行的品牌,而这种水平的人在小县城内比比皆是。小县城的商品品质是相对没有保障的,不像是生活在天子脚下的人,他们不会因为买到假货而去找各种部门维权,假冒伪劣的商品,品牌也很容易就在市场盛行。

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为什么B-UNION也看中了下沉市场,为什么公司会选择在区县设置工作室?

首先,上面提到的,区县的市场其实很大,区县人民的购买力也不低,现在很多企业也在对这块蛋糕动心思。

其次,区县潜藏很大的潜力,制造厂商大多不会将厂房建立在大城市里,因为大城市成本太高了,所以区县是个不错的选择,区县里也会有一家独大的生产厂商,而当跟生产厂商沟通时,本地人相较于外地人有更多的优势,同时也很清楚当地市场行情,可以更容易的将当地大头厂商接入体系内。

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再次,区县以下还有一片市场,很多农产品在当地是滞销的,这对于农民来说,是一年辛苦换不回回报,而对于祖国其他地区的人来说,也失去了一次尝试机会。如果平台通过当地工作人员将这些“滞销品”分散到其他各地,那就是解决了民生大问题。

工作室做起来也可以作为一个当地品牌来运营,并且是对当下热门的多个平台的结合。可以做社区团购,收集意愿,工作室统一采购批发;可以做超市供应商,为各大超市提供食材或者其他生活用品乃至家用电器等提供全品类供应;可以协同做当地行业项目,例如现在平台的汽车,房产,汽车后市场等多个产业项目。

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县城说小不小,说大也不大,当越来越多的人开始受益于工作室,越来越多的人进驻到平台,那当地的一个闭环也几近完成了,再入场的或者极少还未入场的人就会自觉进入。这就是工作室的魅力。